Este nuevo curso ha sido dividido en 10 sesiones de 30 horas académicas. Está dirigido a gerentes, jefaturas y supervisores que ideren equipos de ventas así como a cualquier persona que se desempeñe en esta actividad o que busque una formación integral y consistente en esta disciplina.
S e s i ó n 1
Liderazgo de equipo I
Liderazgo situacional
S e s i ó n 2
Liderazgo de equipo II
Juego de roles
S e s i ó n 3
Gestión de las Consecuencias
Reforzando comportamientos
Juego de roles
S e s i ó n 4
Gestión de Personas
Los procesos de gestión de personas
Selección de personal por competencias
La entrevista por incidentes críticos
Juego de roles
S e s i ó n 5
Desarrollo de otros
Dando coaching
Juego de roles
S e s i ó n 6
Entendimiento interpersonal
Escucha activa
Dando y recibiendo feedback
Juego de roles
S e s i ó n 7
Orientación a Resultados
Psicología de la venta
Autoimagen
S e s i ó n 8
Manejo de conflictos
Profundizando en el modelo Thomas-Kilmann
Juego de roles
S e s i ó n 9
Cambio de habitos
El continuo de madurez de S. Covey
S e s i ó n 10
Trabajo en equipo
Etapas
Juego de roles
Ejecutar los roles y asumir las responsabilidades de un Supervisor
de Ventas. Aplicar técnicas de evaluación de competencias en el proceso de
selección de sus colaboradores. Aplicar técnicas para hacer coaching y dar retroalimentación a
sus colaboradores. Valorar y ejercer los diferentes estilos de liderazgo según el modelo
situacional. Resolver situaciones de conflictos de manera constructiva. Influenciar positivamente en los comportamientos de sus colaboradores. Demostrar una orientación a resultados y a la automotivación. Reconocer y aplicar buenas prácticas en la gestión de las personas.
Próxima fecha:
Del 12 de abril al 12 de mayo
Próxima fecha:
Del 17 de junio al 22 de julio
Próxima fecha:
Del 08 de noviembre al 13 de diciembre
Me he dado cuenta en donde he estado fallando y que debo hacer para concretar una mejor venta sostenida en el tiempo, me permite cambiar mi propio objetivo de vender vs. satisfacer una necesidad la cual finalmente puede ser igual o mayor a mi venta inicia
Carlos Ita
Distribuidor - Nextel del Perú S.A.
Realmente no pensé que existía un equipo tan profesional que podría ayudarme a mejorar satisfactoriamente en mi vida profesional y personal, en verdad está muy bueno.
Elliot Miguel Saenz Abarca
Supervisor de Ventas - Kessef Perú S.A.
Tengo 20 años dedicado a las ventas he recibido muchos cursos relacionados con el tema, este me pareció innovador actualizado orientado a maximizar la eficacia en una entrevista de negocios ¡bueno!
Max Aliaga
Supervisor - Mercapital Asesores S.A.
Av. Roosevelt 6435 - Miraflores. Lima - Perú
Teléfono: (51 1) 610 7272
Fax: (51 1) 445 8859
Ejecutar los roles y asumir las responsabilidades de un Supervisor
