PREGÚNTALE A SAGROS
¿Qué se necesita para ser un gran vendedor?
En este video se mencionan las 3 características principales que se necesitan para ser un buen vendedor:
- Preparación: Conocer bien los productos, al cliente y posibles problemas que podría enfrentar el cliente, etc.
- Saber escuchar: Hay que saber interpretar al cliente, ver que hay detrás de cada respuesta del cliente.
- Conocer el proceso de venta: Es importante saber en que etapa de compra se encuentra el cliente para saber como responder frente a ello.
¿Por qué nos cuesta tanto cerrar una venta?
Es importante conocer el proceso de compra del cliente y este debería ir alineado con nuestro proceso de ventas. Para ello se deben realizar las siguientes actividades que nos ayudaran a lograr un cierre exitoso:
- Identificar necesidades.
- Conocer el proceso de decisión.
- Conocer quiénes toman la decisión.
- ¿Mi servicio es urgente para el cliente?
- Conocer el presupuesto del cliente.
Tips para el networking en tiempos de pandemia
En este video se mencionan algunos consejos para mejorar el networking en tiempos de pandemia:
- Participar en eventos virtuales: Como webinars, conversatorios, cursos online, etc.
- Refuerza tu presencia en línea: Configurar tu perfil para resaltar tus capacidades y conectar con personas que te interesan para establecer una conexión de valor.
- Potencia tu marca en RRSS: Aportando valor a tus grupos de interés.
- Establecer conexión con tu red de contactos.
Luego de enviar una propuesta ¿Cuánto tiempo debo esperar para hacer el siguiente contacto?
En este video se responderán algunas consultas frecuentes realizadas por vendedores. Entre estas preguntas que tenemos: ¿Cuánto tiempo debo esperar para hacer el siguiente contacto? ¿Qué pasa cuando un cliente no nos responde?, etc.
Tips para comunicarte mejor con tus clientes
En este video se mencionaran algunos tips para ayudarte a comunicarte mejor con tus clientes. Algunos de estos son:
- Elaborar un buen saludo.
- Lidera el siguiente paso.
- Vende la reunión, el producto puede esperar.
